Descubra se seu negócio está preparado para SOBREVIVER aos próximos 5. Ou NÃO!

Ferramentas Bruno Faioto

Teste de Comunicação Efetiva Equipe de Vendas

Leitura aproximada em: 3 minutos

 

Qual o perfil ideal de um vendedor para sua equipe?

Encontrar o vendedor ideal, é o que todo gestor de vendas inspira. Mas então qual seria o perfil ideal?

Ahhh! Essa resposta ainda esta em aberto, pois o perfil ideal seria de acordo com o tipo de produto ou serviço e até mesmo com o perfil da empresa.

É difícil acreditar que ainda existam pessoas que pensam existir o “Vendedor Nato” capaz de vender até banana podre na feira.

Isso pode até ser verdade para uma venda simples, mas quando falamos de vendas com alto poder de persuasão, o vendedor deve desenvolver suas habilidades dia apos dia.

Algumas características são muito importantes principalmente no momento da contratação. Então se você é um gestor ou a pessoa que esta a frente do negócio fique atento as características abaixo.

Todo vendedor deve ser pelo menos:-)

 

Executor

Executa atividades e responsabilidades antes que seu supervisor detenha o conhecimento. Mas é claro que, desde que tenha total autonomia na atividade que exerce.

Importante também que esteja bem claro até que ponto ele pode chegar. Principalmente em descontos e promoções no momento da venda.

 

Comunicador

Essa características é obrigatória, não mais nem menos importante que as outras, mas obrigatória.

É como se colocássemos uma pessoa para apresentar um programa de tv, que tenha dificuldades para falar em publico.

Nele é necessário que haja carisma, facilidade de se relacionar com pessoas, e também precisa gostar de novos desafios e projetos.

Juntando esses fatores deve, terá capacidade de seduzir novos clientes.

 

Planejador

Digamos que ele deve se a calmaria diante da tempestade. Saber calcular friamente mesmo naquele momento em que o cliente tenta confundi-lo.

Famoso por pensar bastante ao tomar uma decisão. Dificilmente se arrepende após uma decisão tomada porque ja avaliou muitas situações antes de agir.

O planejador é muito mais constante e estável.

 

Analista

Ele tende sempre analisar todas as informações que possui antes de tomar uma decisão calculada.

Além de possui grande experiência no processo repetitivo, os seus trabalhos costumam ter alto grau de perfeição.

Por ser altamente perfeccionista a questão de produtividade pode acabar sendo um problema a médio prazo.

 

Mas não são essas características que quero abordar nesse artigo.

E sim algumas qualidades, para ser mais claro são 3, que também podemos analisar como perfil do vendedor.

Para isso vamos utilizar um teste e fazermos uma comunicativa sua ou de cada integrante de sua equipe de vendas para cada um dos sistemas Visual, Auditivo e Cinestésico.

Você pode baixar o teste e faze-lo agora AQUI.

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Sobre o autor | Website

Especialista em Diferenciação Profissional, Empresário, Engenheiro Mecânico, Multiplicador de Cursos Profissionais, apaixonado por empreender e descobrir novas oportunidades.

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